تقاضای مشتری: خرید ۱۰ دستگاه بالابر (سکوهای بالابر نصب شده روی خودرو) برای ساخت یک پروژه مجتمع تجاری جدید.
الزامات تجهیزات
ارتفاع کار: بالای ۲۸ متر، سازههای پیچیده ساختمانی باید پوشانده شوند.
ظرفیت بار:≥۲۵۰ کیلوگرم
سازگاری: مقاومت در برابر دمای بالا (دمای تابستان در عربستان سعودی به 50 درجه میرسد)درجهج)، طراحی ضد گرد و غبار.
طرح واکنش ما
مدل پیشنهادی: اس ال-280H (ارتفاع کاری ۲۸ متر، طراحی بازوی دو بار، تحمل بار ۳۰۰ کیلوگرم).
بهبودهای هدفمند: اضافه کردن سیستم خنککننده با دمای بالا، فیلتر ضد شن و ماسه و ارائه مدارک گواهینامه ساسو.
نتایج تراکنش
مبلغ قرارداد: ۱۰ فروند اس ال-280H، در مجموع ۱.۰۲ میلیون دلار آمریکا
همکاری بعدی: مشتری 5 مورد خرید را اضافه کرد و یک قرارداد نگهداری سالانه امضا کرد.
خلاصهای از تجربه ویژگیهای بازار عربستان سعودی
تأکید بر روابط بلندمدت: با مراجعه به دفاتر مرکزی مشتریان و دعوت از آنها برای بازدید از کارخانههای چینی، اعتمادسازی کنید.
حساسیت مذهبی و فرهنگی: برای ارتباط مؤثرتر، از دوره مذاکره در ماه رمضان اجتناب کنید.