یکی، فرصت بازدید.
گروه خودروسازی کایلی چندین کامیون تخصصی با فناوری پیشرفته و عملکرد عالی را در نمایشگاه کانتون به نمایش گذاشت و توجه بسیاری از مشتریان بینالمللی، از جمله تیم تدارکات مشتری روسی، اوگنی شیگلوف، را به خود جلب کرد. در طول نمایشگاه، هر دو طرف ارتباطات و تبادل نظر اولیه داشتند. مشتری علاقه زیادی به محصولات کارخانه نشان داد و ابراز تمایل کرد تا قدرت کارخانه و جزئیات محصول را بیشتر درک کند. بنابراین، هر دو طرف در مورد زمانی برای بازدید مشتری از کارخانه به توافق رسیدند.
دو، فرآیند بازدید
۱. مرکز تحقیق و توسعه: متعاقباً، مشتری از مرکز تحقیق و توسعه کارخانه بازدید کرد. پرسنل تحقیق و توسعه، قابلیتهای قوی تحقیق و توسعه کارخانه، از جمله پروژههای همکاری با مؤسسات تحقیقاتی شناخته شده داخلی و خارجی، فناوریهای ثبت اختراع متعدد و تجهیزات پیشرفته تحقیق و توسعه را به مشتری معرفی کردند. تمرکز بر نمایش چندین کامیون تخصصی جدید است که در حال حاضر برای تقاضای بازار آینده در حال توسعه هستند، مانند خودروهای لجستیکی برقی با استفاده از فناوری انرژی جدید و خودروهای مهندسی مجهز به سیستمهای کمک رانندگی هوشمند. مشتری از سرمایهگذاری و دستاوردهای کارخانه در نوآوریهای تکنولوژیکی بسیار تمجید کرد و معتقد بود که این امر پشتیبانی فنی محکمی را برای همکاریهای آینده بین دو طرف فراهم میکند.
۲. کارگاه تولید: در کارگاه تولید، مشتریان با چشمان خود شاهد فرآیند تولید کامیونهای تخصصی بودند. از برش و جوشکاری مواد اولیه گرفته تا مونتاژ قطعات و عیبیابی خودرو، هر مرحله کاملاً از استانداردهای بینالمللی کیفیت پیروی میکند و سطح بالایی از اتوماسیون و تولید دقیق را نشان میدهد. رئیس بخش تولید، مقدمهای مفصل در مورد فرآیند تولید کارخانه، سیستم کنترل کیفیت و نحوه مدیریت زنجیره تأمین ارائه داد. مشتری عمیقاً تحت تأثیر ظرفیت تولید کارآمد و کنترل کیفیت دقیق کارخانه، به ویژه از نظر درک عمیق و سوالات در مورد برخی از فرآیندهای کلیدی تولید و پیوندهای بازرسی کیفیت قرار گرفت.
سه، مذاکره تبادل فنی و همکاری
پس از بازدید، هر دو طرف برای تبادل فنی و مذاکرات همکاری وارد اتاق کنفرانس شدند. تیم فنی پاسخهای دقیق و بحثهای عمیقی در مورد سوالات مشتری در مورد پارامترهای فنی محصول، الزامات سفارشی و خدمات پس از فروش ارائه داد. مشتری از توانایی کارخانه در ارائه راهحلهای سفارشی بر اساس نیازهای خاص خود ابراز رضایت کرد و برخی از اهداف همکاری خاص، مانند خرید تعداد مشخصی از مدلهای خاص کامیونهای تخصصی و انجام مشترک پروژههای توسعه محصول جدید در آینده را پیشنهاد داد.
چهار، دستاوردها و چشماندازهای همکاری
پس از یک بازدید و مذاکره ۳ روزه، مشتری روسی، اوگنی شیگلوف کایلی خودرو گروه، سرانجام یک قرارداد همکاری امضا کرد. طبق این قرارداد، مشتری اولین سری از ۲۸ کامیون تخصصی را که شامل دو سری میشود، خریداری خواهد کرد: کامیونهای کمپرسی مهندسی و وسایل نقلیه حمل و نقل لجستیک. این امر نه تنها درآمد قابل توجهی از سفارش را برای کارخانه به ارمغان میآورد، بلکه اولین گام محکم برای کارخانه در بازار روسیه نیز محسوب میشود.